第129章 中专生vs行业大鳄：他竟改写地推江湖血雨腥风！（上）

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在中专校园的最后一个学期，校园里弥漫着一种复杂的氛围。即将毕业的学子们，心中既有对校园生活的不舍，又满怀着对未来的憧憬与迷茫。刘顺坐在操场边那棵老榕树下，斑驳的阳光透过枝叶的缝隙洒在他身上，宛如一幅破碎的画卷。他的目光有些游离，思绪仿佛穿越时空，回到了刚踏入中专校门的那一刻。

那是几年前一个酷热难耐的夏日，太阳像发了狂似的炙烤着大地，整个城市仿佛被放进了巨大的蒸笼。刘顺，这个怀揣着梦想与责任的少年，初来乍到这座繁华喧嚣的城市，眼中满是懵懂与迷茫。为了能帮衬家里，减轻父母的负担，他一入学便马不停蹄地在课余时间四处寻觅兼职机会。

热闹非凡的商业街成了他的“战场”。这里人潮涌动，摩肩接踵，各种声音交织在一起，形成了一曲嘈杂而又充满生机的市井交响曲。商家们为了吸引顾客，可谓绞尽脑汁，花样百出。促销的吆喝声此起彼伏，动感的音乐震耳欲聋，讨价还价声不绝于耳。刘顺穿着那件洗得有些发白、印着产品标志的 t 恤，手中紧紧攥着一叠宣传资料，在熙熙攘攘的人群中艰难地穿梭，就像一艘在波涛汹涌的大海中奋力前行的小船，努力寻找着自己的“目标猎物”。

“您好呀！您看看这款全新的智能手环，简直就是运动爱好者的福音神器！它不仅能精准无比地监测您跑步、健身时的各项运动数据，步数、距离、消耗的卡路里这些都能精确记录，就像您身边的私人运动小秘书。而且还带有超贴心的健康提醒功能，久坐了会温柔地提醒您起来活动活动，要是心率出现异常，更是能第一时间发出预警，性价比超高，绝对能在生活中给您帮上大忙，让您的生活更加健康便捷！”刘顺扯着嗓子，声音清脆响亮，尽管带着一丝疲惫，但脸上依然洋溢着热情的笑容，试图吸引路人的注意。然而，大多数行人都行色匆匆，仿佛被城市快节奏的生活驱赶着，对他的热情推销置若罔闻。偶尔有人停下脚步，听了几句后，也只是礼貌地摇摇头，便又匆匆融入人流之中，留下刘顺独自在原地，笑容渐渐凝固，心中满是失落。

就在刘顺感到无比沮丧，几乎要放弃的时候，许超如同一束光照进了他略显灰暗的世界。许超身材挺拔，气质沉稳，每一步都迈得坚实有力，眼神中透着敏锐与睿智，仿佛能看穿周围的一切。他身着一套剪裁精致的商务装，在商业街从容不迫地巡视着各个推广点位，举手投足间尽显专业与自信。他在地推行业可是小有名气，是此次推广活动当之无愧的负责人。

许超注意到了刘顺，这个年轻人尽管屡屡碰壁，却始终像一团燃烧的火焰，眼中的热情丝毫不减。每一次介绍产品时，那专注投入的神情和骨子里那股不服输的劲头，都让许超暗暗赞赏。他踱步上前，脚步轻盈而稳健，轻轻拍了拍刘顺的肩膀，那动作就像一阵温暖的春风，驱散了刘顺心中的些许阴霾。“小伙子，累不累呀？感觉推广得怎么样？”许超的声音低沉而温和，仿佛有一种让人安心的魔力，让刘顺原本紧绷的神经稍稍放松了些。

刘顺抬起头，看到许超那带着关切的目光，心中的失落瞬间减轻了几分，如实答道：“效果不太理想呢，大家好像对这类产品不太感兴趣。”

许超笑了笑，那笑容仿佛冬日里的暖阳，让人倍感温暖。“推广可不是只靠一腔热情就行的，这里面的门道可多了。你得学会观察行人的特征，像个经验丰富的侦探一样，从他们的穿着、神态、行为举止中精准判断他们对产品是否有需求，然后再有针对性地介绍。”说着，许超不着痕迹地指向一位身着运动装、背着运动背包的年轻人，压低声音对刘顺说：“像那位，大概率会对运动监测功能感兴趣，你可以着重从这方面入手介绍。”

刘顺眼睛一亮，仿佛在黑暗中寻得了一丝曙光。他依言而行，深吸一口气，调整了一下状态，带着满满的信心再次走上前去。这一次，他的介绍更加生动，不仅详细讲解了智能手环的运动监测功能，还现场演示了如何通过手机 App 查看运动数据，以及设置个性化的运动目标。他绘声绘色地分享着一些使用智能手环改善运动习惯、提升健康水平的真实案例，就像在讲述一个个扣人心弦的故事。“您看，之前有位和您一样热爱运动的朋友，用了这款手环后，通过合理规划运动计划，三个月就减掉了十几斤呢！而且还能在 App 上和朋友分享运动成果，互相鼓励，形成良性竞争，大家一起变得更健康更优秀。就像组建了一个专属的运动小社群，特别有意思。”那位年轻人果然被吸引住了，饶有兴致地听着，眼睛里闪烁着好奇的光芒，还不时提出一些问题，刘顺都一一耐心解答，并且根据年轻人的运动需求，给出了一些实用的建议。最终，成功促成了一次购买。

自那之后，许超开始格外留意刘顺，惊喜地发现他不仅有着极强的学习能力，像一块干涸的海绵，对知识如饥似渴，还总能冒出一些新颖独特的推广思路。于是，许超决定将一些更为重要的推广任务交付给刘顺，并在实践过程中倾囊相授，亲自指导他。

许超教会刘顺如何从客户不经意间的细微表情和动作中敏锐地捕捉他们的兴趣点。比如，当客户微微皱眉，可能是对产品价格有所顾虑；若眼神中闪过一丝好奇，那便是对产品功能感兴趣的信号；要是客户的手不自觉地触摸产品，说明他已经有了一定的兴趣。如果客户在听介绍时，身体微微前倾，那就表明他对产品的关注度极高，此时要着重突出产品的核心优势。许超还教他如何依据不同的场景、不同类型的客户灵活调整推广话术。面对年轻时尚、追求潮流的顾客，要着重强调产品的时尚元素和个性化定制服务，像介绍一款限量版的时尚配饰，提及它独特的设计理念和与潮流趋势的契合度，比如“这款手环的设计灵感源自当下最流行的赛博朋克风格，独特的线条和未来感十足的配色，不仅能精准记录您的运动数据，更是您时尚穿搭的点睛之笔，戴上它，您就是街头最靓的仔，走在潮流前沿，成为众人瞩目的焦点”；而对于那些注重实用性的顾客，则需突出产品的功能优势以及超高的性价比，仿佛在展示一件生活必备的神器，详细阐述其如何在日常生活中发挥重要作用，节省时间和精力，比如“您想想，每天不用再专门花时间去记录运动数据，这款手环自动帮您搞定，还能根据您的身体状况给出合理的建议，多省心啊。而且价格实惠，性价比超高，一次投资，长期受益，简直就是为您量身打造的生活小助手”。

刘顺如获至宝，将许超传授的每一点知识都认真记录在随身携带的小本子上。闲暇之余，他就像一位勤奋的学者，反复琢磨这些技巧，不仅在脑海中模拟各种推广场景，还会在实际推广中不断尝试和应用。他会在每天结束兼职后，找一个安静的角落，回顾当天的推广过程，思考哪些地方可以做得更好，哪些技巧运用得还不够熟练。随着时间的悄然流逝，刘顺的推广技巧日益精湛，在团队中的业绩也名列前茅，成为了众人眼中的“推广小能手”，大家都对这个努力又聪明的小伙子赞不绝口。同事们经常向他请教推广经验，而刘顺也总是毫无保留地分享自己的心得，在团队中逐渐树立起了自己的威望。

然而，随着对行业了解的日益深入，刘顺心中渐渐萌生出创业的想法，如同星星之火，在他心中逐渐燃起燎原之势。他敏锐地察觉到，尽管许超在地推行业取得了一定的成就，但在一些方面仍存在改进和提升的空间。比如，随着互联网的迅猛发展，线上线下融合的推广方式尚未得到充分的挖掘和应用，而且针对年轻消费群体日益多样化、个性化的需求，现有的推广方案也有待进一步完善和优化。刘顺怀揣着自己的创新理念，内心深处渴望打造出属于自己的别具一格的地推事业版图。他常常在夜深人静的时候，躺在床上，脑海中勾勒着未来公司的蓝图，想象着如何为客户提供更优质、更独特的地推服务。

在经过无数个日夜的深思熟虑后，刘顺下定决心注册一家与许超类似但又独具特色的地推公司。在一个看似平常却又意义非凡的日子里，刘顺怀着忐忑不安的心情，鼓足勇气找到了许超。

许超的办公室宽敞明亮，装修简约而不失格调。阳光透过落地窗洒在办公桌上，映照出一片金黄。高档的办公家具摆放得整整齐齐，墙壁上挂着几幅艺术画作，彰显着主人的品味。刘顺轻轻敲了敲门，得到应允后，像一只受惊的小兔子般小心翼翼地走了进去。

“许老板，我……我有个事想跟您说。”刘顺的声音微微颤抖，双手不自觉地搓着衣角，额头上也冒出了细密的汗珠。

“嗯，小刘啊，什么事，说吧。”许超抬起头，目光中带着一丝疑惑，他放下手中的文件，示意刘顺坐下。

刘顺却没有坐下，依然站在那里，深吸一口气，结结巴巴、略带紧张地将自己的创业想法吐露出来。随着他的讲述，许超的脸色逐渐变得阴沉，如同暴风雨来临前的天空，乌云密布。在许超看来，刘顺的行为无疑是一种背叛。自己对刘顺悉心栽培，毫无保留地传授经验，刘顺却要自立门户，成为自己的竞争对手。

“刘顺，我待你不薄，一心栽培你，你怎么能做出这种决定？这不是忘恩负义吗？”许超的声音因为愤怒而微微颤抖，眼中满是失望与痛心。他猛地站起身来，双手撑在办公桌上，身体微微前倾，直直地盯着刘顺，仿佛要将他看穿。

刘顺心中一阵慌乱，但还是鼓起勇气解释道：“许老板，您对我的恩情我没齿难忘，您教给我的一切，我都铭记于心。但我也有自己的梦想和抱负，我想在这个行业里探索出一条与众不同的路，将一些新的理念融入地推业务。我知道这可能会让您不高兴，可我真心希望您能理解我。我并不是想要和您作对，只是想实现自己的价值，为这个行业带来一些新的改变。”刘顺说着，眼中满是真诚与期待，希望许超能体会他的苦衷。

许超冷哼一声，眼中满是失望与不屑，“理解？你这是公然挑战我的权威。既然你心意已决，那咱们从此就各走各的路，别再提往日的师徒情分。”说完，许超猛地转过身，大步流星地走出了办公室，留下刘顺呆立原地，心中五味杂陈，仿佛打翻了五味瓶，各种滋味涌上心头。刘顺呆呆地望着许超离去的背影，心中既失落又无奈，但同时也更加坚定了自己创业的决心。

尽管遭受了许超的反对，刘顺并未动摇自己的决心。他迅速行动起来，凭借着这些年在地推行业积累的人脉和经验，四处奔走，寻找志同道合的伙伴。他在学校的创业社团里发布招募信息，详细阐述自己的创业理念和规划，那充满激情与梦想的文字，仿佛是一首激昂的战歌，吸引了许多有想法、有热情的同学前来咨询。