客户都喜欢在这两点上做文章，尤其是第一次合作的客户，双方都有一种不安全感。而定金可以提高销售方的信心，更多的付款次数则可以让采购方更踏实。

“那你的建议是？”张英芳已经看出来冬一晴有自己的想法，索性直接问道。

“定金不降，付款次数从原来的两次改为三次。”冬一晴解释道，“这样有进有退，如果都不降，不好沟通。如果都降，又显得我们余地很大。这个客户很喜欢得寸进尺，所以我们必须咬死定金