外交这种工作，核心竞争力说到底就是你背后所代表势力的积威和历史信用。

“历史记录”好，敌人就会更怕你，甚至最终形成对天命的敬畏。

人都是有样学样的，南匈奴服软了，服软的内幕是怎么样的、是谁促成的？这个参照系的具体经过，就很容易让乌桓也心虚借鉴、从而服软。

李素这样的外交家，就像是一个“每谈成一笔大生意就会把合同留档下来、等将来再遇到其他重量级客户时，拿给对方看