她其实能力不错，人也不错，不过她最大的问题就是“舍不得”，她舍不得在组员身上花一分钱，也舍不得在客户身上多花钱，她去见客户，能随手买个半串香蕉都是了不起的事了。

所以林霜业绩好，而且要全力开发新客户，因为她的客户很少会像钱楚的客户那样，帮她转介绍。差不多都是那种做完单之后，几乎不会有联系的那种。当然，林霜客户的继续率相对而言也差一点。

钱楚第二年的保单继续率是百分之百，虽然她第