当黄大根带着征粮队走到寨门口与欧阳轩汇合时，琉璃坝的头领——鲁德之，已在一众寨民的簇拥下站在了寨墙之上。此刻与朱挑子正仰头对着墙头说话——欧阳轩眼见情况突变，知道自己不适合做这种交涉事宜，便让站在身旁的朱挑子来出面交涉。受此重任的朱挑子将商人的游说和鼓吹特长——换个说法也叫外交天赋发挥的淋漓尽致，他先是痛陈自己和欧阳轩作为货郎和游方僧人的不易和生活的艰辛，控诉蒙古兵的凶残野蛮，又怒斥山匪毫