我能据长江，奋威德，诛除群秽，平定乱世，此乃君之勋力，还请张公教我。”

面对孙策如此大礼，张昭亦极受震惊，见其忠壮内发，辞令慷慨, 感其言志, 乃起身郑重还礼，慷慨而谈：“我闻以贤制爵，则民慎德；以庸制禄，则民兴功（我听说根据才德来制定爵位，那么百姓就会注重道德修养；根据功劳来制定俸禄，那么百姓就会争相建立功勋）。”

“士民流散，失其本业。若将军能予其名