第65章 渠道布局！全国扩张！

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

新厂房的轮廓在夕阳下拉出长长的影子，空气中弥漫着新建筑和机油混合的气息。凌霄微微颔首，仿佛已经听到了未来生产线上那澎湃的轰鸣。产能的瓶颈即将被打破，但这仅仅是解决了\"源头活水\"的问题。

如何让这股强大的活水，顺畅地流淌到广阔的市场，滋润帝国的每一寸土地？答案是——渠道。

第二天上午，凌霄便召集了赵雅以及销售部的几位核心骨干，召开了一场关于全国渠道战略布局的会议。

宽敞的会议室内，巨大的电子屏幕上显示着一幅详细的华夏全国地图。地图上，除了京城这个总部所在地被标记为耀眼的星辰图标外，其他区域大多还是空白，只有少数几个沿海发达城市零星地标记着几个代表初步合作经销商的暗淡光点。

\"各位都看到了，'视界'的市场反响远超预期，我们的产能也即将迎来爆发式增长。\"凌霄的声音平静而有力，目光扫过在座的每一个人，\"但这还远远不够。产品再好，如果不能快速、高效地送到消费者手中，那也只是实验室里的样品。\"

他走到地图前，修长的手指在屏幕上划过：\"现有的经销商体系，层级太多，效率太低，信息反馈滞后，利润也被层层盘剥。更重要的是，我们对终端市场的掌控力太弱。这种情况，必须改变。\"

赵雅坐在凌霄身边，认真地记录着，她穿着一身剪裁得体的米白色职业套装，显得愈发干练知性。听到凌霄的话，她抬起头，眼中闪烁着理解的光芒：\"凌总的意思是，我们要打破传统的、依赖层层批发商的分销模式？\"

\"没错。\"凌霄赞许地点点头，\"我需要一张覆盖全国的大网，一张由我们星辰科技自己主导、信息通畅、反应迅速、利润可控的现代化销售网络！\"

他手指在地图上快速点选，勾勒出几个核心区域：\"我的初步设想是：\"

\"第一，在京、沪、广、深等一线核心城市，以及主要的省会城市，建立我们的直营旗舰店或控股的合资销售公司，直接掌控核心市场，树立品牌标杆。\"

\"第二，在其他重点地级市和经济发达区域，筛选并扶持少数几家有实力、有网络、并且愿意完全遵循我们星辰运营规则的战略级核心代理商，给予他们区域独家或优先代理权，但必须接入我们的信息管理系统，实现销售数据和库存的实时共享。\"

\"第三，对于更广大的县乡级市场，初期可以通过核心代理商进行辐射覆盖，未来再考虑逐步下沉。\"

\"最关键的一点，\"凌霄加重了语气，\"无论是直营还是代理，定价权、市场活动的主导权，以及最重要的——客户信息和销售数据，都必须牢牢掌握在我们星辰手里！我们要的是一支能够指哪打哪、高效协同的销售铁军，而不是一群各自为政、难以管理的散兵游勇！\"

这番话，彻底颠覆了在场所有销售老兵的传统认知。在这个年代，厂家对渠道的掌控力普遍较弱，多级分销、层层加价是常态，像凌霄这样一开始就要求如此强势的渠道控制权和信息化管理，简直是闻所未闻！

但没有人提出质疑。凌霄过往展现出的精准眼光和强大实力，已经足以让所有人信服。他们更多的是在思考，如何将这宏伟的蓝图变为现实。

\"销售网络，就是帝国的血管。\"凌霄看着地图上被他勾勒出的雏形网络，心中暗道，\"只有血液流通顺畅，帝国才能真正强大。\"

会议结束后，赵雅立刻行动起来。她抽调精兵强将，组成了一个专门的渠道拓展团队，开始对全国范围内的潜在代理商进行地毯式的摸底、筛选和评估。

一时间，赵雅的办公室变成了全国经销商信息的集散中心。厚厚的资料堆积如山，墙上挂起了巨大的表格，用不同颜色的笔密密麻麻地标注着各地经销商的资金实力、网络覆盖、仓储能力、信誉口碑、甚至老板的背景人脉……

赵雅带着团队成员，夜以继日地分析数据、打电话核实信息、进行初步接触和意向沟通。她运用凌霄传授的一些超越时代的商业分析模型（例如Swot分析、波特五力模型等，虽然她不完全理解其原理，但依照模板套用效果显着），结合这个时代特有的人情世故判断，精准地筛选着目标。

筛选过程并非一帆风顺。例如，在评估中部某省一个实力强劲、表面看起来无可挑剔的候选者时，赵雅敏锐地从几份看似无关的财务报表附注和坊间传闻中，嗅到了一丝危险的信号——对方可能涉嫌利用关联公司进行复杂的利益输送和风险转嫁。经过团队暗中更深入的调查，最终证实了这个潜在的\"地雷\"，赵雅毫不犹豫地将其从名单中剔除。

\"这个闽省的林老板，资金实力雄厚，在当地人脉很广，但听说喜欢搞囤货炒作，信誉一般，pass掉。\"赵雅看着一份报告，眉头微蹙，直接划掉了一个名字。

\"这个川渝地区的刘总，虽然规模不算最大，但他思路活络，很早就开始自建物流，注重售后服务，口碑不错，列为重点考察对象。\"她又在一份资料上画了个圈。

\"想搭星辰的顺风车？没那么容易。\"赵雅揉了揉有些发胀的太阳穴，看着窗外渐亮的天色，眼神却异常坚定，\"凌总的要求是建立一支忠诚、高效的铁军，绝不能让那些投机分子和害群之马混进来，砸了星辰好不容易建立起来的口碑！\"

经过一段时间紧张而细致的筛选评估，一份覆盖全国主要区域的、标注着不同优先级的核心代理商候选名单终于出炉。