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江诗诗和林羽凡提前来到了约定的酒店会议室，两人反复检查着方案资料，不放过任何一个细节。江诗诗虽神色镇定，但微微颤抖的指尖还是暴露了她内心的紧张。林羽凡轻轻握住她的手，给予无声的安慰。
约定时间一到，对方公司代表准时踏入会议室。为首的是新上任的项目主管赵宏，他神色冷淡，带着几分傲慢，身后跟着几位助理，气势汹汹。
谈判开始，赵宏直截了当地提出大幅削减江诗诗公司的利润分成，还要将项目交付时间提前两个月，否则合作免谈。这无理要求一出口，会议室气氛瞬间降至冰点。
江诗诗深吸一口气，微笑着回应：“赵总，如此大幅度修改合作条款，对我们公司而言实在难以接受。我们一直秉持着合作共赢的理念推进这个项目，之前的合作也很顺利，不知贵公司此次突然变更，是出于什么考量呢？”
赵宏靠在椅背上，双手交叉，冷冷地说：“市场形势瞬息万变，我们新团队有新的战略规划。如果你们不能配合，我们只能另寻合作伙伴。”
林羽凡不卑不亢地接过话茬：“赵总，寻找新合作伙伴意味着时间成本和沟通成本的增加，而且我们公司在这个项目上已经投入了大量精力，有着无可替代的优势。提前交付时间可能会影响项目质量，这对双方都不利。”
谈判陷入僵局，双方各执一词，互不相让。江诗诗悄悄给林羽凡使了个眼色，林羽凡心领神会，借口休息，两人暂时离开会议室。
在走廊里，江诗诗眉头紧锁：“羽凡，这样下去不是办法，他们态度太强硬了。”林羽凡沉思片刻，说：“我觉得他们也不是完全没有妥协的余地，我们得抓住他们的痛点。不如我们提出增加一些技术支持和增值服务，换取合理的利润空间和交付时间。”
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