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第六十四章：谈判风云起
和星耀科技合作的提议像颗投入湖面的石子，在苏氏集团激起层层波澜。李明带领的谈判小组紧锣密鼓地筹备起来，收集星耀科技的过往合作案例、市场份额、财务状况等资料，分析其中利弊。
谈判那天，会议室里气氛凝重又微妙。苏氏集团这边，李明坐在主位，眼神锐利，身旁的法务顾问手指轻轻敲着桌面，似在暗自梳理条款细节；市场部的精英们则表情严肃，手中紧紧握着准备好的数据分析报告。星耀科技那边，张宇笑容满面，可那笑意不达眼底，随行的团队成员个个正襟危坐，看似镇定，实则暗流涌动。
“张总，贵方提出的合作方案，我们仔细研究过了。”李明率先打破沉默，声音沉稳有力，“在智能安防领域合作，确实有潜力，但关于利润分配，我们认为贵方的提议不太合理。”
张宇挑了挑眉，脸上依旧挂着笑：“李经理，我们星耀科技在市场渠道上投入巨大，多占些利润份额也是情理之中。再说，这次合作要是成功，对苏氏集团拓展市场可是个绝佳机会。”
法务顾问推了推眼镜，冷静地反驳：“张总，市场渠道固然重要，但我们的芯片技术才是核心竞争力，是合作产品的关键支撑。利润分配应该与双方的贡献成正比。”
张宇身后的财务总监沉不住气了，语气有些急切：“你们这要求太苛刻了，我们前期的市场开拓成本也很高，这么分，我们很难接受。”
会议室里气氛瞬间紧张起来，双方各执一词，互不相让。这时，苏御推门而入，原本剑拔弩张的氛围稍有缓和。
“张总，大家都是为了合作能双赢。”苏御微笑着说，神色温和却带着不容置疑的坚定，“不妨都退一步，重新探讨下分配方案。我们可以根据不同阶段的投入和收益，动态调整利润分配比例。前期市场推广阶段，贵方多些；后期技术升级，我们占比适当提高。”
张宇眼中闪过一丝犹豫，思考片刻后说：“苏总这提议倒有几分道理，不过具体的比例还得再商讨。另外，关于技术共享方面，我们希望能有更明确的条款。”
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