第174章 合作与博弈

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林悦刚从东南亚某国考察回国，飞机落地的那一刻，手机就收到了一连串的消息提醒。其中，一条来自老对手李明的信息让她的眉头微微皱起：“林总，许久不见，有笔大生意，咱们聊聊？”李明是另一家智能科技公司的掌舵人，两家公司在市场上竞争多年，互有胜负。林悦心中疑惑，但出于对商机的敏锐嗅觉，她还是回复了：“李总，那就明天上午公司会议室见。”

宿敌的合作邀约

第二天，李明准时出现在会议室，脸上带着似有深意的笑容。一番寒暄后，他直奔主题：“林总，我知道你在筹备东南亚的智慧城市项目，我也有兴趣。咱们不如放下成见，携手合作，拿下这个项目。”原来，李明的公司在当地也有一些资源和渠道，但在技术和综合解决方案上略逊一筹，而林悦的公司正好与之互补。

林悦心中暗自思量，与李明合作确实能增加项目成功的几率，但也存在诸多风险。合作过程中如何保障自身核心技术不被窃取？利益分配又该如何平衡？林悦没有立刻答应，而是提出：“李总，合作可以，但我们必须先明确合作细节。技术方面，双方核心技术各自保留，只在项目必要部分进行共享；利益分配按照双方投入资源和承担工作量来划分。”李明微微点头，但眼神中闪过一丝不易察觉的犹豫。

经过几轮艰难的谈判，双方终于达成初步合作意向，签订了合作框架协议。然而，林悦清楚，这只是合作的开始，未来的路还充满变数。

项目推进的暗潮涌动

合作协议签订后，项目正式启动。林悦派出公司的精英团队前往东南亚，与李明的团队会合。一开始，双方团队合作还算顺利，但随着项目的深入，矛盾逐渐显现。李明的团队在一些技术标准上与林悦的团队产生分歧，他们坚持采用自己的技术方案，认为这样更符合当地的使用习惯，但林悦的团队深知这会影响整个系统的稳定性和兼容性。

在一次项目协调会议上，双方团队成员争论得面红耳赤。李明的技术负责人拍着桌子说：“我们在当地有多年的经验，对这里的情况最了解，你们的方案在实际应用中肯定会出问题！”林悦的技术骨干也不甘示弱：“我们的技术经过了大量的测试和验证，是最成熟可靠的，按照你们的方案，后期维护成本会大幅增加，而且还可能存在安全隐患。”