第238章 计算机定价

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李怀德微笑着点了点头：“是的，你是？”

“我姓刘，是负责业务方面的经理”。

“哦，刘经理啊，幸会幸会，我们是四九城红星轧钢厂的。”李怀德嘴上客气道。

刘经理这时拿出两张名片分别递给李怀德和王为民，只见名片上写着：港城华润公司，刘港生，业务经理，下面还有电话，地址和邮编。

“两位同志幸会，这是我的名片，是负责国内和国外厂商的对接工作？”

二人接过名片，当看到是港城华润公司，这不是由国家直接领导的一家贸易公司吗？据说这家公司担负着国内外交流的渠道，业务非常广泛，对于促进国内外贸易有着不小的贡献。

李怀德和王为民对视一眼，心中都明白，眼前这个人可能会给他们带来不小的帮助。

李怀德赶忙握住刘港生的手，比刚才热情不少：“刘经理，幸会幸会，我们是第一次来参加广交会，好多东西都不懂，以后还得请刘经理多多关照。”

刘港生客气道：“两位太客气了，能来参加广交会，那都是国家重视的厂家，两位能来在这能碰到我，那是我们之间的缘分，有什么不懂的尽管问，只要我知道的，一定知无不言。”

王为民也适时说道：“刘经理，那我们就不客气了，我们是红星轧钢厂的，这次带来的是我们厂最新研发的晶体管计算机，不知道刘经理有没有兴趣？”

刘港生闻言，眼睛一亮：“哦？你们一个轧钢厂研发的晶体管计算机？怎么可能”。

刘港生一脸的不可置信：“计算机可是高科技产品，据我所知，目前只有毛熊和鹰酱在研究计算机，两位能带来这样的产品，真是让人不敢相信，不知道贵厂的计算机性能怎么样？能不能给我简单介绍一下？”

李怀德一听有门，心中一喜，知道机会来了，赶忙将他们的计算机性能，以及他们在计算机上所做的创新，一一介绍给了刘港生。

刘港生听完，脸上露出惊喜的神色：“贵厂的计算机性能确实不错，尤其是你们加装的磁盘，更是让计算机有了更加广泛的应用。不知道两位的计算机准备怎么出口？是准备直接卖给国外的客户，还是想通过我们华润公司进行售卖？”

李怀德和王为民对视一眼，心中都明白，通过华润公司出口，无疑会更容易一些，毕竟华润公司有着丰富的国际贸易经验，也有着广泛的国际贸易渠道。

李怀德客气道：“刘经理，我们是第一次来参加广交会，很多东西都不懂，不知道刘经理能不能给我们一些建议？”

刘港生闻言，微微一笑：“两位太客气了，既然两位信任我，那我就说说我的看法。

贵厂的计算机产品，性能不错，又有创新，我相信在国际市场上会有一定的竞争力。

但是，直接卖给国外的客户，虽然利润会高一些，但风险也不小，两位对国际贸易的流程和规则可能还不太熟悉，很容易吃亏。

而通过我们华润公司进行售卖，虽然我们会收取一部分佣金，但我们可以为两位提供全方位的国际贸易服务，包括寻找客户、产品推广、合同签订、货物运输、货款回收等等，让贵厂可以省心省力，专注于产品的研发和生产就可以了。