第69章 秦峰破局如“神来之笔”，刘顺能否续写辉煌？

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在那跌宕起伏的创业征程里，好不容易跨越了与学校后勤部门沟通的艰难关卡，秦峰和他的团队还没来得及尽情品味成功的甘甜，新的难题便如凶猛的海啸，裹挟着排山倒海的气势，恶狠狠地扑了过来。与快递公司的合作，恰似一座高耸入云、陡峭得令人望而却步的巍峨险峰，横亘在他们前行的必经之路上，仿佛在无情地考验着他们的决心与毅力。

此刻，图书馆内静谧得如同深邃的海底，只有偶尔传来的轻微翻书声，仿佛是这片寂静海洋里的丝丝涟漪。刘顺像个求知若渴的小徒弟，眼睛紧紧盯着秦峰，脸上写满了专注与好奇，他微微皱着眉头，眼中满是关切，忍不住脱口而出：“学长，当时面对快递公司那一堆堆的质疑和冷冰冰的拒绝，您心里肯定像被泼了无数盆冷水，拔凉拔凉的吧？可您到底是靠着啥神奇的信念，一次又一次地咬着牙坚持下来的呀？”

秦峰轻轻一笑，那笑容里带着历经风雨后的淡定与从容，他的目光仿佛穿越了时光的隧道，一下子回到了那段充满挑战的岁月，缓缓说道：“说心里没觉得挫败，那肯定是骗人的。但我一直觉得，咱们这个项目就好比一颗埋在土里的种子，只要精心照料，早晚能长成参天大树。每一次被拒绝，我都告诉自己，这就是成功路上的一道坎儿，迈过去，下一家说不定就柳暗花明了。”

秦峰陷入了回忆，开始绘声绘色地讲起来：“我带着团队成员，一家一家地去‘攻克’快递公司。记得有一次，在一家规模不小的快递公司办公室里，我满脸真诚，眼睛里闪烁着期待的光芒，对张总说道：‘张总，您瞧瞧现在的校园，学生人数那是蹭蹭往上涨，快递业务量更是像吹气球一样，越来越大。可学生们取个快递，简直比登天还难，常常得花老多时间在来回跑的路上。我们琢磨的这个代取服务，就是想整合各方资源，打造一个超高效、超便捷的快递服务体系。这对学生来说，能省不少事儿；对贵公司来讲，也能提升服务质量，拓展业务范围，这不是两全其美的好事儿嘛！’”

刘顺听得入了迷，身体不自觉地往前倾，急切地追问：“那张总听了您这番话，是啥反应呀？”

秦峰微微苦笑，无奈地摇了摇头：“张总往宽大的老板椅上一靠，双手抱在胸前，眼神里全是怀疑和不屑，鼻子里冷哼一声说：‘就你们这群乳臭未干的学生？别在这儿做白日梦了。这可不是过家家，要是出了问题，谁能担得起这个责任？’我一听，赶忙把那份凝聚着团队无数心血的市场调研报告递过去，语气诚恳地说道：‘张总，您不妨仔细瞅瞅这份报告。里面的数据明明白白地显示，校园快递代取市场就像一座还没怎么开发的金矿，潜力大得很呢！而且，虽然我们团队成员都年轻，但个个都像打了鸡血一样，充满激情和干劲。我们还精心制定了一套特别完善的服务流程和保障措施，保证每个环节都不出岔子。’”

刘顺听得眉头都拧成了麻花，着急地问：“那后来呢？张总有没有被您说服呀？”

秦峰无奈地叹了口气：“张总就随便翻了翻报告，然后往桌上一扔，不以为然地哼道：‘想法倒是有点意思，可你们有那本事保证服务质量吗？能保证按时按点把快递完完整整送到学生手里？’我一听，毫不犹豫地拍着胸脯，斩钉截铁地保证：‘张总，我们愿意先免费试运行一段时间，要是这段时间里，我们的服务没达到您的要求，您随时可以喊停合作。’即便我都说到这份儿上了，张总还是果断拒绝了我们，说风险太大，让我们做出点实际成绩再来找他。”

刘顺不禁有些气馁，嘟囔着说：“这接二连三的拒绝，对团队的士气打击肯定不小吧？学长您当时是咋给大家打气的呢？”

秦峰目光坚定地看着刘顺，说道：“出门后，团队里的小李耷拉着脑袋，满脸沮丧地说：‘秦峰，人家根本就不信任咱们，这可咋整啊？’我一看大家士气低落，知道得赶紧给大家鼓鼓劲儿，就拍了拍小李的肩膀，语气坚定地说：‘别灰心，兄弟！一家不行咱就换一家。咱这项目实实在在有前景，只要咱们坚持下去，总会遇到识货的人。每一次挫折，都是咱们成长的台阶，只要不放弃，成功迟早会找上门来。’”

刘顺感慨地说：“学长，您这百折不挠的精神，简直太让人佩服了。那后来，是不是终于找到愿意合作的快递公司啦？”

秦峰眼中闪过一丝欣慰的光：“没错，功夫不负有心人。在跑了一家又一家快递公司后，终于遇到了一位愿意耐心听我们讲想法的李总。在李总的办公室里，我又把我们的项目规划详详细细地说了一遍。李总听完后，微微点头，沉思了一会儿说：‘你们的想法确实有一定的可行性，不过，我还是有点担心。你们怎么保证快递在代取和配送过程中的安全，又怎么确保能按时高效地送到学生手里呢？’”

刘顺紧张得握紧了拳头，忙问：“那您是咋回答李总的呢？”

秦峰自信地笑了笑：“我立马说道：‘李总，我们对人员选拔那可是严格得很，只挑责任心强、对校园环境了如指掌的同学加入团队。而且，会给他们安排系统的培训，从快递的接收、分类、保管到配送，每个环节都有详细的操作规范，保证大家都像专业选手一样熟练。同时，我们还规划了好几条科学合理的配送路线，根据不同区域的快递数量和学生的作息时间，灵活安排配送。另外，我们还准备了一套完备的应急预案，不管是遇到狂风暴雨，还是其他突发状况，都能保证快递安全、准时送达。’”

刘顺急切地问：“李总听了您的解释，最后答应合作了吗？”

秦峰笑着点头：“李总思索了一会儿，终于说：‘行，看你们这么有诚意，准备工作也做得挺扎实，我给你们一个机会试试。但丑话说在前头，要是出了问题，合作马上终止。’我一听，激动得差点跳起来，赶紧握住李总的手，感激地说：‘李总，您放心！我们肯定全力以赴，绝对不会让您失望！’”

刘顺松了一口气，由衷地说：“太好了，学长。看来坚持就是胜利呀。不过，创业这条路好像总是麻烦不断，后来又遇到啥困难了吗？”

秦峰神色变得凝重起来：“和快递公司合作的事儿刚解决，团队内部管理方面的问题就冒出来了。有一天，在团队的办公室里，气氛压抑得像暴风雨来临前的天空。成员小王终于憋不住了，满脸委屈，带着哭腔抱怨道：‘我每天天还没亮就出门，一直忙到半夜才回来，校园里的角角落落都被我跑遍了，累得我腰都快断了，腿也不是自己的了，可拿到的报酬却少得可怜，这也太不公平了吧！’成员小赵也在一旁附和：‘就是啊，这分工太不合理了，有的人轻松得像在度假，有的人却忙得像个不停转的陀螺。再这样下去，我真不想干了。’”