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第289章 好为人师
罗柔：“为什么要听别人对你的评价呢？这个世界上，能决定你适不适合做什么的只有你自己，你想做，你就适合，你不想做，就不适合，永远不要相信任何一个人对你说的话，说你好的，你就当作鼓励，照单全收，说你不好的，你全当成nonsense，左耳朵进，右耳朵出就完了。”
Jessie：“嗯嗯！我是想做猎头的，不是因为看了电视剧《猎场》，而是因为我分析了这份工作的优劣势，我觉得很适合我，我一直都想从事销售性质的工作，因为我想赚钱，但传统行业的销售需要应酬，喝酒，我不喜欢这样，我看网上说，猎头只需要线上跟客户沟通，线下应酬很少，即便要应酬，也不太需要通过喝酒来拉单子，再加上我性格相对比较外向，也喜欢跟人聊天，所以我觉得我还挺适合做这个的，只是没想到一来就这么难。”
罗柔：“很正常，万事开头难嘛，挺过刚开始的那段时间，后面适应了就好了，大家都是这么过来的，其实我觉得，你的性格挺自来熟的，至少敢开口问问题，这是做猎头很重要的素质，所以你是适合做这个的，不要想太多，你看昨天你们一共入职5个人，结果有3个人连第一天都坚持不下去，现在只剩下你们2个人，你应该觉得庆幸，因为你一定程度上，算是胜利者，还有就是，无论何时，你都不应该自己先放弃，机会来之不易，除非Judy今天找你谈话，让你离职，否则你宁愿像个癞皮狗一样赖在这里，也不要离开，只有留在牌桌上的人，才有赢牌的机会。”
Jessie：“是的是的，所以说今天晚上找你聊，这个决定真是太正确了，我现在思路清晰了很多，真的太谢谢你了melody。”
罗柔：“别客气，继续加油就完了。”
Jessie：“嗯嗯，我还有一个问题想问你，希望你不会觉得我问题太多。”
罗柔：“不会，你问吧。”
Jessie：“其实这个问题我昨天也说过，就是你觉得我们这种刚入职，就让我们打电话找人这种模式对吗？我们什么行业信息都不懂，跟候选人根本聊不起来，一聊就露怯，我总觉得我们应该培训一周再正式上岗的。”
罗柔：“我反倒不这么觉得，培训再多，最后实操不行，也没用，工作最终靠的还是自己，而不是盼望别人给你赋能，这是典型的'；等靠要'；意识，如果你总想着让别人来教你，请问你是哪位呢？职场不是学校，老板也不是你的老师，他没有把饭喂到你嘴边的义务和职责，Kevin的这种方式，其实就是直接把你扔到问题堆里，看你怎么反应，是解决问题，还是逃避问题，优秀的人，像你，她会想着解决问题，通过向别人请教的方式来提升自己的能力，一般的人，就会直接选择放弃，甚至临走之前还会拉几个垫背的，跟他们一起走，因为这样ta才会有心理安慰，觉得自己不是最差的。”
Jessie：“是的，昨天走的那几个同事，今天还在问我呢，估计想撺掇我一起走。”
罗柔：“不要跟这样的弱者为伍，你跟他们在一起，只会让自己越来越负能量。”
Jessie：“嗯嗯，明白了，反正我现在就是边干边学对吧？”
罗柔：“是的，在实践中学习，你的记忆才是最深刻的，纯靠培训，你学完第二天就忘了，你敢说你昨天上午看的那些培训资料全部记到脑子里了？不可能吧？”
Jessie：“哈哈哈是的，我差不多已经忘光了，所以才想着继续学习，我主要怕不懂这个行业，对我们找人会有影响。”
罗柔：“不会有任何影响，不是说你必须成为飞机工程师，你才能去卖飞机，销售跟专业工程师是两条线，销售靠的是自己的嘴皮子功夫，还有寻访客户的能力，而不是自己到底有多懂这架飞机，你再懂也不可能有人家工程师懂，我们这种外行，有个大致概念就行了。”
Jessie：“可是，我连大致概念都没有，所以很心虚。”
罗柔：“教你个办法，你去跟候选人请教，找个你觉得好说话的候选人，向他请教一下他对这个行业的理解，有的时候，你去啃大部头书，不如人家业内人士随便给你分享几句有效果，而且他们讲出来的都是实实在在的干货，比你去百度上搜的有用。”
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